**Светлана:** На данный момент я хочу понять, на каком вы этапе, какой у вас опыт, как давно вы в дизайне.

**Ирина:** Ну, я вообще, конечно, всё это расписала очень подробно в чате, не знаю, повторять ли это всё заново.

**Светлана:** Когда разговариваешь, это слышится. Читаешь одно, а слышишь другое. Обычно люди о своём опыте говорят очень вдохновенно, с гордостью.

**Ирина:** На самом деле, у меня нет такого опыта, которым можно гордиться. Я даже не знаю. Единственное, за плату я брала объект, но сейчас его ещё даже не закончили. Я присылала вам в Ростке. Делала только визуализации для квартиры, там 58 квадратов. И, в принципе, и всё. Закончила я высшее образование по технологии продуктов общественного питания. То есть, по идее, я могу проектировать, строить все предприятия общепита: рестораны, бары, кафе и так далее.

**Светлана:** То есть, наверное, правильно я понимаю, что мы говорим именно с инженерной точки зрения? Что у вас хорошая база инженерная.

**Ирина:** Ну, да, можно так сказать. Я не знаю насчёт хорошей, конечно, потому что училась очень давно, и тогда всё чертили от руки. В том числе у меня была дипломная работа по дизайну кафе, и я чертила все чертежи. Но мы описывали только такую дизайнерскую часть, конечно. Тогда не было таких курсов, всё это было немножко от себя, что придумал, то и написал. А именно с дизайном я связана с 2020 года. Я прошла одни краткосрочные курсы.

**Светлана:** Чему вы обучились на этих курсах? Какой навык получили?

**Ирина:** Я вообще закончила три разных курса по дизайну интерьера. На первых мы изучали 3D Max, AutoCAD. Очень основательно, долго, нудно. Это было в двадцатом году.

**Светлана:** Ага.

**Ирина:** Потом я закончила ещё два курса в двадцать пятом. На одних мы изучали ArchiCAD и немножко Photoshop. А на вторых был уклон именно в теорию и немножко хоумстейлинг. Рисовала я тоже в хоумстейлере. Но проблема, видите ли, в том, что, закончив эти три курса, имея все пятёрки, грубо говоря, профессиональную переподготовку, все эти 300 часов... В реальности я клиентов найти не могу. Ну, то есть я не знаю, как люди ищут. Хотя с двадцатого года я закончила ещё одну профессиональную переподготовку — промышленное, гражданское строительство. То есть не только общепит. Могу, как вы сказали, рестораны проектировать, по идее, всё, начиная от квартир до заводов. Работала потом даже инженером почти год в бюджетной организации, именно инженером по капитальному текущему ремонту. Ну, там немножко было, конечно, не про красоту. Там всё было стандартизировано. Но все основные этапы: обмерять, расставлять мебель, включать что-то в смету, составлять ведомости, принимать с комиссией. Там были и служебные квартиры, всякие офисы. То есть, ну, вот проблема как бы с клиентами. И поэтому я даже не знаю, послушав курсы и посмотрев их стоимость, даже при своём опыте, я не знаю, нужны ли мне эти курсы, стоят ли они того. Вот как-то так.

**Светлана:** Давайте по полочкам всё. Скажите, что вас привлекает в хорике? Как вы понимаете хорику? Что для вас хорика сейчас, на данный момент?

**Ирина:** Ну, хорика включает все общепитовские предприятия: кафе, рестораны, бары, ну и в том числе отели. Что привлекает?

**Светлана:** Да, что привлекает?

**Ирина:** Наверное, всех привлекают деньги. Я не знаю. Как бы такой вопрос. Обычно работодатель спрашивает: "Зачем вы идёте на работу?". "Ради денег иду на работу". Это первое, это основная причина, я думаю, у всех людей на этой планете. Ну и вторая, конечно, это интереснее, чем какая-то частная квартира, которую, кроме её хозяев и пары родственников, никто больше не увидит. Кафе, рестораны и отели — более интересно, там можно развернуться и с финансовой, и с идейной точки зрения. То есть намного интереснее, конечно.

**Светлана:** А, намного интереснее. Так, это я услышала, понимаю вас. Смотрите. Жилые интерьеры и хорика. Как вы уже сами сказали, они отличаются. Но жилые интерьеры — это не только квартиры. Это частные виллы, частные дома, дуплексы, квартиры под сдачу — все разные направления, где тоже есть где развернуться. Хорика же, в свою очередь, — это бизнес. Это бизнес-мышление, это бизнес-процесс. И хорика — это не столько, не неправильно, не только про красоту. Хорика — это комплекс. И задача дизайнера — сделать так, чтобы бизнес заказчика, инвестора, неважно, кто будет выступать вторым лицом, вашим партнёром, работал и приносил деньги. Понимаете, да, о чём я говорю? Разница.

**Ирина:** Нет, ну, конечно.

**Светлана:** Подход, где в жилых интерьерах человек инвестирует в своё, себе, он тратит. Здесь ключевое — он тратит на свой комфорт. Здесь инвестор тратит, чтобы заработать. Это два больших, разных кейса. Далее, хорика — это комплекс. Невозможно изучить просто отели, не зная рестораны. Невозможно работать полноценно в хорике, зная только рестораны. Когда дизайнер знает вот эти три составляющие, он уже потом для себя может выбрать: либо он будет только ресторанным дизайнером, есть такие, либо будет только отелями заниматься, но там без ресторанов никуда. То есть выбирает. Есть такие, которым нравится делать маленькие, уютные кафешки, кондитерские. Вот они себя в той нише хорошо чувствуют. Но при этом они все прекрасно понимают, что это бизнес-процесс. Это не столько про картинки, и не только про картинки. Далее — концепция. Это очень важная составляющая. Как вы уже правильно сказали, вы знаете инженерку. Это очень важно. Это прямо будет для вас подспорьем, что вы понимаете инженерку, что сможете говорить на одном языке с подрядчиками. Но немаловажную роль играет концепция. Концепция — это не картинки, это не визуализации, это не вот эта красота, которую видят обыватели. Концепция — это то, от чего отталкивается ресторан. И этому мы учим на курсе. Инженер, архитектор мыслит в одну сторону. Дизайнер, который понимает концепцию, практически разговаривает на одном языке с заказчиком, инвестором. Потому что он понимает, для чего конкретно поставлен этот стул и какую прибыль принесёт конкретно этот стул. Любая деталь в ресторанах, в хорике, она должна приносить деньги. Деньги приносить должна инвестору. Это я вам так вкратце рассказала, что такое хорика как организм.

**Ирина:** А скажите, пожалуйста, вы смотрели вообще рынок хорики в России? Какую финансовую часть он составляет? Вот у нас в нашей стране? Не интересовались?

**Светлана:** Нет, не интересовалась.

**Ирина:** Не интересовались. Ну, давайте я вам так цифры накину, просто чтобы вы понимали. На данный момент по жилым интерьерам идёт проседание, потому что финансовая часть... ну, понимаете, да, в каких мы реалиях живём. Это временно. Этот спад в жилых интерьерах — он временный.

**Светлана:** Но в бизнесе идут инвестиции. Инвестиции идут потому, что люди хотят зарабатывать деньги, и внутренний туризм растёт. Растёт как внутренний, так и внешний туризм. Россию для туристов становится привлекательной. И сейчас, по статистике на конец двадцать пятого года, в хорике около 100 миллиардов долларов. Это раз. А во-вторых, по Кабардино-Балкарии, к примеру, у нас 200–250 отелей получили предписание от пожарных и надзорных органов устранить недочёты. Что значит устранить недочёты? Это реновация. Это только Кабардино-Балкария. Реновации требуют все наши санатории на территории России. И если они не пойдут в реновацию, значит, они закроются в ближайшие 8 лет, потому что не будут выдерживать конкуренцию с отелями. С большими, маленькими — неважно. Человек платит за комфорт.

**Ирина:** Человек платит за сервис, человек платит за услугу. Сейчас они не могут этого дать. Соответственно, рынок для работы — он большой. Но чтобы там работать, нужно понимать все механизмы. Просто так с разбегу зайти — это значит попасть на очень большие деньги. Есть дизайнеры, которые прыгают из жилых интерьеров с большим опытом в жилых и попадают на очень большие деньги, потому что, всё-таки, имеют дело с юрлицами, с организациями. Там совершенно другие процессы. А это... я не говорю для того, чтобы вас напугать. Я это говорю для того, чтобы вы понимали процессы, именно в сфере хорики. И хорику нельзя понимать кусочками. Просто её не получится понять кусочками. Давайте разберём с вами ситуацию. Квант, кафе, ательер... Вот, допустим, вас порекомендовали, говорят, что вы знаете хорошо инженерингу, хорошо делаете дизайн, вас порекомендовали. Сарафанка сработала. Пришёл ательер и говорит: "Светлана, мне нужен проект отеля на 10 000 квадратов". Скажите, пожалуйста, с чего вы будете начинать? Вот сейчас, не зная курсов, ничего не зная, вот с вашей базой, которая есть. Ну, бывает такое, прилетел заказ.

**Ирина:** Ну, наверное, с анкетирования. Что человек хочет, какой у него бюджет, под какого клиента он собирается строить этот отель. Я не знаю, кого он хочет видеть в качестве клиентов. Ну, вот эта база... Может быть, конкурентов посмотреть в городе, в местности, где находится, какие там есть отели, какого уровня, какой ценовой категории. Наверное, вот этот комплекс всей информации, который нужен для того, чтобы начать работать. То есть понимать, что мы делаем, где мы делаем, для кого мы делаем, с какой целью делаем.

**Светлана:** Угу. Ещё накидывайте, накидывайте. Вы сейчас, вот мы с вами сейчас именно вот эту роль проживаем. Это не игра. Я заказчик, я к вам пришла, говорю: "Светлана, мне нужен проект. Хочу вложить деньги. Блин, в банке держать не хочу, землю покупать не хочу. Вот хочу открыть и там уже управляющую компанию нанять, пусть она управляет, а я буду, как сказать, сливки собирать".

**Ирина:** Хорошо. В каком регионе вы хотите открыть отель?

**Светлана:** Москва.

**Ирина:** Столица.

**Светлана:** В Москве? Да, в Москве. О, и я сейчас рассматриваю Барвиху. Вот мне нравится район Барвихи. Ну, Рублёвку не хочу, хочу Барвиху.

**Ирина:** Вы хотите 10 000 квадратных метров там построить, или у вас уже готовое здание, вы купили?

**Светлана:** Нет, я хочу строить.

**Ирина:** Вы хотите строить с нуля? Сколько этажей?

**Светлана:** Пусть это будет бутик. Ну, я пока думаю, бутик. Это не какой-то там, какой-то пятизвёздный. Нафиг мне надо. Но я хочу вот бутик, такой аккуратненький, который вот будет там вписываться вот в эту Барвиху.

**Ирина:** Ну, то есть вы хотите привлекать состоятельных клиентов, которые туда приезжают в командировку или на отдых? Какая у вас...

**Светлана:** Мне вообще пофиг, какой будет клиент. Мне важно, чтобы он приносил мне деньги. Пусть это хоть будет, ну, не знаю, студент какой-нибудь. Ну и главное, чтобы он приносил деньги. Я вот вкладываю, хочу. Я хочу проект.

**Ирина:** Ну, студент в Барвихе точно не будет останавливаться. Возможно, на отдых будет останавливаться. Краткосрочные какие-то туристы на несколько дней, может быть, командировочные, которым не тяжело ездить до Москвы на работу по своим проектам. Ну, можно, конечно, не в дешёвом сегменте сделать отель, почему нет? Можно сделать, допустим, апарт-отель, то есть когда... Я не совсем поняла, что именно вы имеете в виду. Вы хотите, чтобы я оценила, получается ли у вас транскрибировать аудио? Или вы хотите, чтобы я оценила, получается ли у вас транскрибировать что-то, что вы сами хотите записать? Если вы имеете в виду, что какая-то запись подразумевает наличие некой информации (например, если человек представился), то я, конечно, могу использовать эту информацию. Если вы говорите про наличие "мини-прачечной", "Ивана", "нескольких комнат" (например, спальни, гостиной), чтобы можно было пригласить кого-то в гости, то да, я могу воспринимать эту информацию и использовать её в дальнейшем. Не знаю, ладно, надо подумать, сколько это будет всё стоить. Как, как, как быстро вы мне скажете, сколько будут стоить ваши услуги? Мне надо будет ещё посмотреть.

**Светлана:** Мои услуги... Ну, так как я начинающий дизайнер, поэтому я не очень дорого возьму. Я не знаю, я не знаю, сколько сейчас берут за квадратный метр в хорике, рассценка идёт за квадратный метр.

**Ирина:** Вот. Это, это вы для себя просто фиксируете. Нельзя так говорить. Бизнесмен не будет работать с таким дизайнером. Он не будет тратить деньги, время, непонятно на кого. Это без обид, это я вам серьёзно говорю. Ну, вот вы можете просто встать на место бизнесмена.

**Светлана:** Ну, согласно. С одной стороны. С другой стороны, просто я не знаю, на самом деле, какие расценки. Ваше ключевое — мы фиксируем точки. Ваше ключевое — этого вы не знаете. Это нормально. Это честно, это правильно, это нормально. Вы не знаете расценки. Первое. Вы не знаете, из чего у вас будет складываться стоимость квадратного метра. А бизнес — это честность. Нельзя называть цену с потолка. "Я так беру, потому что такая цена средняя по рынку". Чем честнее вы будете, тем чище будет ваша репутация в дальнейшем в работе. Вы чётко будете понимать, из чего складывается ваша стоимость за квадратный метр. Это прямо вы будете знать точно. И любую цифру вы сможете обосновать. А бизнес — это обоснование.

**Светлана:** Концепция. Вот вы говорите, вы работаете в хоумстейлере. Да? И Макс. Хорошо владеете Максом?

**Ирина:** Ну, я изучала, но я в нём, ну как бы... Просто так как я не беру нормальную цену за проект, поэтому в 3D Максе смысла рисовать никакого нет абсолютно.

**Светлана:** Так. Хорошо. А я хочу понять, как вы мыслите в плане концепции. Вот можете мне просто буквально тезисами, как вы собираете ваш интерьер? Даже на примере этой квартиры, с чего вы начинали?

**Ирина:** Ну, клиентка обратилась, что ей нужна квартира, вот она её приобрела. Поэтому я приехала на объект, посмотрела. Она мне рассказала, в каком приблизительно формате она хочет, что приблизительно чтоб там было. Ну, кстати, квартира это под сдачу посуточно. Чтобы было такое что-нибудь неубиваемое, микроцемент, проще, чтоб... Ну, какие-то критерии такие, чтобы было проще мыть и так далее.

**Светлана:** Антивандальные материалы. Устойчивые антивандальные материалы.

**Ирина:** Да, недорого, антивандальные, чтобы поярче было, чтобы это соответствующее привлекать клиентов посуточно, чтобы можно было это сдать легко. То есть не серенькое, бледненькое, бежевенькое, как бы, не рассматривает. Что-то такое поярче.

**Светлана:** Так, идём дальше. Всё, вы зафиксировали с заказчиком, вот с этой женщиной, что вот это вы хотите. Дальше вы приходите домой, садитесь за компьютер. С чего вы начинаете концепцию? У меня вот это вот интересно. С чего вы начинаете работу над интерьером?

**Ирина:** Ну, я думаю, что первое, что я сделаю… У меня слышно, да?

**Светлана:** Да, да, да, слышно, слышно. Угу.

**Ирина:** Ну, естественно, потом я приехала на обмеры, всё замерить. Потом предложила несколько планировок. Сначала одну, вторую, третью. Потом где-то среднюю концепцию… Подождите. Тогда мы, соответственно, утвердили планировку. Что вот, на такой планировке будем уже дальше нанизывать какие-то материалы. То есть, я начала отталкиваться от её пожеланий, то, что она сказала, где, где сделать покрытие, где краска. Ну, сначала это. Потом посмотрела аналогичные варианты в таком цвете, допустим, на Pinterest и так далее, каких-то дизайнеров, которые выкладывают квартиры. Где-то вот что-то среднее родилось, не знаю. Но это же творческий процесс. Вот. Теперь я, вот мы зафиксировали. Это ваш опыт сейчас. Что вы будете иметь по окончании обучения? По большей части, я вам скажу, что это не просто какой-то курс. Это больше практика, потому что объекты реальные, бюджеты реальные, заказчик реальный. И вы проживаете реальную жизнь на этом объекте во время обучения. На всех трёх объектах, если вы идёте на годовой курс. Вы начинаете концепцию строить не столько отталкиваясь от слов заказчика. Да, вы собрали, взяли с него техническое задание, собрали водные данные. И дальше вы начинаете выстраивать концепцию. И вот это очень важно: не то, что там заказчик говорит: "Я хочу беленькое, серенькое, зелёненькое". Вы уже как профессионал будете понимать: беленькое, серененькое, зелёненькое конкретно в данном месте или конкретно в данном помещении не принесёт денег. И ваша задача — показать решение концептуальное заказчику, то, что принесёт ему деньги. И аргументировать. Помимо того, что вы творчески реализуете себя как профессионал, потому что беленькое, серененькое и жёлтенькое, то, что он хочет, он может это сделать и без вас, наняв бригаду строителей. Ваша задача — показать лучше, показать то, что будет работать в течение как минимум 7 лет. Чуть-чуть где-то что-то стул разболтался, его нужно подкрутить, не меняя дизайн. А желательно, чтобы это работало в течение 10 лет. Другой вариант, когда к вам, допустим, вас нанимает компания с готовым брендбуком, с готовым дизайн-кодом. Там вы уже отойти влево-вправо не сможете. Там уже свои цвета, свой код. Но при этом, это как мы разрабатывали концепции по отелям. Но при этом, имея тот дизайн-код, который предоставляет крупный сетевой отель, вы разрабатываете свой дизайн. То есть этот отель пришёл за обновлением, потому что их гостям уже приелось то, что у них есть. Не отходя от дизайн-кода, вы разрабатываете совершенно новое решение. И защищаете его, аргументируете, защищаете и уходите довольная, так скажем. Дальше, что касается денег. Да, в хорике есть деньги. И причём очень большие. Это объекты с большими бюджетами. Там бюджеты могут доходить, если берём ресторан, к примеру, 200 квадратов среднего ценового сегмента, по оценке на двадцать пятый год, бюджет этого ресторана — примерно 18–20 миллионов. Это средний. Это не высокая кухня и не премиальная. Вот с такими бюджетами вы будете работать. И за каждую копейку, потраченную на дизайн, вы будете нести ответственность. Почему эти панели, почему эти напольные покрытия, почему мы берём, допустим, вот эту компанию с этой мебелью, что, какие у них плюсы. Сможете спокойно отвечать заказчику, почему, допустим, когда он говорит: "Надо удешевить", вы сможете спокойно ему аргументировать, почему удешевлять нельзя. Или наоборот, он предлагает какое-то решение, и вы понимаете, что здесь конкретно можно сэкономить, потому что можно найти более лучшее решение, более выгодное. И вот эти деньги направить в другой поток, допустим. То есть вы уже с этим можете спокойно работать. Вот что такое дизайнер хорики. Когда он грамотно распределяет бюджетные деньги, выделенные на помещение.

**Ирина:** Меня слышите, да, Светлана?

**Светлана:** Да, да, да, конечно, я слушаю вас внимательно. Дальше вы будете работать, взаимодействовать со смежными организациями, с подрядчиками, инженерами, вентиляционщиками, пожарниками. И при этом вы будете чётко понимать, где ваша зона ответственности, а где не ваша зона ответственности. Вы не можете нести ответственность за то, что, допустим, пожарники где-то просмотрели. Вы не можете нести ответственность, если где-то там, допустим, вентиляционщик неправильно вычислил объём. Компании разные, опыт у всех разный. Бывают хорошие компании, бывают сэкономили, наняли дешёвую компанию, местечковую. Это уже не ваша зона ответственности, вы чётко будете понимать, что вы за это не отвечаете. При этом вы с ними работаете в связке, показывая им своё решение, и они говорят: "Да, здесь проходим, да, здесь там, допустим, не проходим, потому что не получается". И на курсе мы даём... Я же вам говорю, это не просто то, что вы пришли, прослушали очередной курс, получили корочку и пошли дальше. У вас будет уверенность заявлять о себе. И у вас в портфолио будет три реальных объекта. И коммерческое предложение. Вы будете отправлять спокойно, не боясь цифр, чётко понимая, за что вы просите такую оплату. Это, наверное, один из важнейших моментов, когда вы чётко понимаете, за что вы просите деньги. Плюс, с заказчиком вы будете говорить уже. У вас уже потом язык не повернётся сказать: "Я не знаю, я начинающий дизайнер". Вообще нет. Вы уже дизайнер будете с опытом, потому что это живая практика. У нас практически никто, можете посмотреть статистику по России, ни один вуз не учит дизайнеров хорики. Обычно в хорику приходят через ошибки и боли. Дорогие ошибки. Иногда с потерей репутации.

**Ирина:** Светлана, да-да-да, я вас внимательно слушаю.

**Светлана:** Я ж не хочу вас перебивать.

**Ирина:** Нет, ну может быть, у вас в процессе вопросы появляются. Это нормально. Я тут пришла не монолог вести.

**Светлана:** Знаете, вот сейчас мы про обучение говорим, какие у вас вопросы есть по обучению, возможно?

**Ирина:** Ну, на самом деле, у меня много вопросов. Так как я нахожусь не в Москве, каким образом, если вы говорите, там практические объекты, каким образом это возможно?

**Светлана:** Вот. У нас идёт онлайн-обучение. Все лекции у нас проходят либо онлайн, живые лекции, где у нас наставники ведут лекции, вы присутствуете при этом на нашей платформе, либо это лекции могут быть в записи. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Обучение у нас проходит три лекции в неделю, при этом очень такие насыщенные домашние задания, где вы отрабатываете навык. То есть тему, которую дал наставник, проходили. Допустим, коммерческое предложение. Значит, вы это коммерческое предложение на конкретном объекте отрабатываете. Если вы находитесь не в Москве, это никаких проблем в этом нет. Проблема может быть только в том, что вы, к примеру... Ну, захотите вы посетить офлайн выезд. Это очень круто, знаете, такая синергия, когда вы со студентами, с наставниками. Если при этом будет присутствовать, допустим, Анна Симонова сама, то это вообще круто. Быть на объекте. Ну вот я, допустим, из Краснодара, я когда обучалась в хорике, я ездила только на защиту. Проектов, на дипломную защиту я ездила. У нас были девушки и из Эстонии, и с других стран. И она, Настя, она полностью проходила курс, она в Америке была. И вот ей было очень тяжело, потому что по времени не совпадали. И при этом она всё равно старалась и лекции не пропускала.

**Ирина:** Нет, ну с лекциями это понятно, то, что вы говорите, там три объекта нужно, если они реальные, их же нужно замерять, их же нужно понимать, что это за объект...

**Светлана:** Предоставляют. Вам предоставляют все вводные данные. То есть это будет план, предоставленный. Это будет техническое задание от заказчика, которое вы изучаете. На обмеры в этом плане вам ездить не надо. Всю информацию по объекту вам предоставляют. Все фотофиксации, видеофиксации. Ну, это примерно вот, знаете, у нас есть такой дизайнер известный Марат К. Может быть, слышали. Нет? Не знаете. Ну, можете потом посмотреть, если интересно будет. У него много лет прожил в Америке, проходил квалификацию, входит в 100 лучших. Неважно, где находятся камеры, в которых делали проекты, объекты в Америке. Ну, сотни. Шутка в том, что даже сейчас, живя в Москве, его объекты находятся где-то в Эмиратах, где-то в Европе, и он не ездит туда. Всё — удалённо. Он говорит: "Моё время очень дорого стоит, просто так я кататься не буду. Всё, что мне необходимо отправить для согласования, я отправлю". Он приезжает уже где-то там, если прямо какой-то треш — и то у него трешовых никаких нету, потому что это Марат К. Ну, как бы, может быть, на объекте и на открытии объекта он приезжает. Когда уже идёт финальная стадия, декорирование и тому подобное. Юна Мигре, которая наставник, которая будет вести у вас лекцию "Концепция", очень обширная, очень крутая лекция. Она сама проживает в Москве, объекты у неё — ой, Господи, она в Америке проживает. И при этом объекты у неё и в Москве, если вы слышали, ресторан "Русский", ресторан "Рыбный" на Патриках. Это как раз-таки Юна Мигре. И объекты у неё в Европе. Вы представляете, количество объектов, её на эти перелёты... Она просто в самолёте жить будет.

**Ирина:** Нет, я имею в виду, ну, насколько они реальны тогда объекты? То есть это объекты, которые после дизайна, которые, грубо говоря, ученики сделают, его построят, или это один объект для всех, просто, грубо говоря, ну, дипломная работа, как в других учебных заведениях?

**Светлана:** Так, сейчас давайте я вам расскажу на своём примере. Я когда обучалась в хорике, годовой курс, у нас был объект — кампус Сбер университета. Мы там делали реновацию, и мы делали ресторан. Это было тендерное. Дальше руководство Сбербанка выбирало тот, который им понравился, и то, что им понравилось, ушло в реализацию. Реализация будет в следующем году у них по плану. Там, где реально заказчик будет выбирать вас из тысяч. То есть, например, вы защищаетесь перед реальным заказчиком, показываете ему свои решения, почему этот заказчик должен выбрать вас из тысячи, к примеру. Ну, чисто гипотетически, это как в реальной жизни. Заказчик отправляет в несколько компаний запрос. И от нескольких компаний он получает сначала коммерческое предложение, смотрит, сравнивает, и потом выбирает. Здесь у вас то же самое. То есть, ваши решения должны быть такими, чтобы ваш объект, ваш проект выиграл. Вот и всё. Также вы будете участвовать, как дизайнеры участвуют в тендерах на проектирование отелей, или архитекторы участвуют, любая строительная компания или дизайнерская компания, когда участвует в тендерах, она показывает максимально, что она может, чтобы выбрали её.

**Ирина:** Угу. А у вас обучение в каких программах идёт? То есть, я так понимаю, домашние задания, всё это выполнять нужно. Это что, Архикад, Автокад, 3D Max?

**Светлана:** Презентации. Вы домашние задания задаёте по форме RAD Academy. Презентации по коммерческим предложениям, по концепции вы собираете в PowerPoint, вам даётся шаблон. Либо вы сами уже дальше, но шапка, и всё остальное, надписи — ну, это дальше мы вам всё расскажем на обучении. Всё по форме RAD Academy. Далее, чертежи, всю рабочую документацию мы не делаем на курсе. Это нереально за 3 месяца сделать ещё и рабочую документацию. Планировочные решения, дальше, допустим, какие-то перепланировки и всё, что связано с чертежами, вы делаете в той программе, в которой удобно. Работаете в Автокаде, делайте в Автокаде. Работаете в Архикаде, делайте в Архикаде. Но внешний вид — по форме, по стандартам RAD Academy. Сейчас объясню, почему. Ну, сейчас закончу. Если объясню, почему. Далее, визуализации или не визуализации. То есть, визуальная часть... Когда мы подходим к финишу, вы сдаёте в форме, которая вам удобна. Если вы прекрасно делаете скетчи от руки, значит, вы делаете подачу от руки. Если вы хорошо собираете коллажи, есть такие специалисты, которые 3D коллажи в Фотошопе делают, и там визуализация не нужна — значит, сдаёте в Фотошопе. Либо делегируете это, либо сами делаете визуализацию, либо... Ну, делегируете. Это тоже на ваш выбор. То есть, это вы делаете для себя, с учётом того, как вы будете презентовать свою работу реальному заказчику. То есть, это то, что ляжет вам в портфолио. Выбор инструмента за вами. Почему у нас идёт по форме, по стандартам RAD Academy? Когда вы научитесь делать так, как мы делаем, обучаем в академии, все ваши презентации они будут выглядеть "с иголочки". И на других уже дизайнеров, которые делают какие-то коммерческие предложения где-то в Ворде, на коленке, ручкой, или сообщением ещё хуже отправляют стоимость — это вообще трэш полнейший. Вы уже будете понимать, что нет. Это неправильно. Это непрофессионально. Дальше уже вы себе выработаете свой стиль, как вы подаёте, как вы работаете. Вы уже выработаете свой почерк. То есть, вы будете оттачивать свой почерк.

**Ирина:** Хорошо, поняла. У меня, знаете, ещё самый главный вопрос. Ну, как вы понимаете, из-за того, что у меня корочек огромное количество, а толку от этого нет, клиентов нет, поэтому у вас... А вы как-то находите работу, или находите заказы, или каким образом? Ну, то есть, я просто получаю корочки, потом иду...

**Светлана:** Давайте, вот этот момент разберём. Я вам сейчас сразу скажу: мы заказы не ищем. И мы не занимаемся трудоустройством. Вы когда университет заканчивали, высшее образование? Вы разве приходили в университет и говорили: "Я сейчас закончу 5 лет, оттарабаню здесь на архитектора. А вы мне дадите потом работу?" Нет. Мы вас обучаем. После обучения у вас появляется и во время обучения... Я неправильно здесь формулировала. Во время обучения у вас появляется уверенность в себе, тогда, когда вы можете о себе заявлять. Почему вы говорите так о своих корочках? Потому что именно то обучение про ваши корочки оно вам не дало уверенности в себе, как в специалисте. Вы не можете сейчас о себе заявить громко. Наша Екатерина Лабанова, она во время обучения так о себе громко заявила, что это прямо был бум. Если посмотреть её сейчас Instagram, она весь Instagram свой старый снесла и сделала всё по-новому. И на примере её, вот эти её проекты, которые она делала во время обучения вместе со мной, они её флагманские проекты. Далее у нас есть такая студия — "Разморина". Они, по-моему, заканчивали, в каком году, я не помню, в двадцать первом, по-моему, год выпуска. Они во время обучения взяли проект кафе, по-моему. Им пришло. Но они молодцы, девчонки, они вдвоём пришли, они молодцы, они не слились. Потому что тяжело обучаться и вести проект параллельно, когда ты ещё толком ничего не знаешь. Они не слились, они закончили. Они в своём городе — они номер один. Ну, можете набрать, посмотреть, дизайн-студия "Разморина", так и называется. Причём написано на кириллице, не на латинице.

**Ирина:** Вы будете заявлять о себе. Сейчас вам... Ну, вот смотрите, как вы можете сейчас заявить о себе, что вы можете предложить сейчас?

**Светлана:** Я так думаю, инженером работать вы не хотите. А вы хотите в хорике реализоваться. Показать весь свой творческий размах, а он у вас есть. Вы прошли уже столько обучения, вы хотите реализоваться творчески. И финансовая составляющая будет уже как сопутствующая, как результат. То есть результат ваших знаний, а не наоборот. "Я хочу денег", и при этом я ещё пока ничего не умею. А вам будут платить уже за то, что вы знаете, умеете и можете. И вы будете делать, как бы, заявлять о себе.

**Ирина:** Что под "заявлять о себе" имеется в виду? Все Инстаграм...

**Светлана:** Когда вы уже прошли обучение или во время обучения, когда появляется уверенность и мышление дизайнера. Ну, возьмём такой самый банальный пример. Вы же ходите в кафе или рестораны, правильно? Ну, хотя бы там, когда вы выбираете, например, с загрузкой, это очень тяжело, конечно. Ну, выбрали время, пришли. И смотрите на какой-то ресторан и понимаете, что, как бы, ресторанчик-то подпортил. У вас появится настолько уверенность, что вы официанта попросите контакты управляющего или оставите свою визитку. Кстати, у вас уже к этому моменту уже могут быть свои визитки, вы выработаете свой стиль и начнёте над ним работать. По крайней мере, если сами себя тормозить не будете. Скажете: "Вот моя визитка. Вы можете поднять средний чек, позвоните. Я решу этот вопрос". Мне не надо говорить, что вы там дизайнер или ещё кто-то. Вы ваш ресторан может поднять средний чек, позвоните, я решу этот вопрос. Либо берёте контакты, связываетесь с управляющим или с директором, если это небольшое, ну, с владельцем, я имею в виду. Делаете ему коммерческое предложение, можете предварительно с аналитикой, с аналитикой целевой аудитории, чему вас тоже научат. Такое, знаете, так шторку чуть-чуть приоткрыли. И показываете. А вот так может быть. И вот это будет стоить столько-то. А на выходе вы получите вот это. То есть у вас уже будет такая уверенность. Понимаете, на дизайнеров никогда в жизни не свалятся заказы. Они будут падать только в том случае, когда будет работать сарафанка. Чтобы работала сарафанка, нужно ещё самому поработать, вот прямо самому поработать, наработать портфолио и такое портфолио, которое будет не стыдно показать. Когда будешь смотреть и говорить: "Я это сделал, я молодец, это мои проекты". Ни одного проекта, который вы будете делать, над которым вы будете работать в академии, ни один проект не уйдёт у вас в стол. Это все ваши кейсы. И будет круто, если ещё вы сделаете такой проект, который выиграет заказчик, и он скажет: "Да, я хочу, пусть мне Светлана делает, вот её проекты, и пусть она идёт в реализацию". Ну, допустим, как было у девочки у нашей одной, Роза Сабитова, это был интерьер для звезды. И Сабитова выбрала... Господи, фамилия у девчонки вылетела. Её проекты выбрала, правда, вылетела фамилия. И она реализовала дом для Розы Сабитовой. Ну, это тогда был марафон "интерьер для звезды". Всё зависит от вас, и всё в ваших руках. А я уверена, что у вас всё получится. Ну потому что, смотрите, вы прошли Автокад, Архикад, плохо ли, хорошо ли владеете ли вы этим инструментом в совершенстве, виртуозно — это второй вопрос. Вы не останавливаетесь, и вы прёте. Вот вы прёте, продолжайте тереть, не останавливайтесь, чтобы ни одна кочка на дороге не стала стопором для вас. Не получилось — сделайте. Не получилось сделать — вот как Эдисон, да, сколько он разрабатывал над этой лампочкой. Сколько у нас наши научные институты работали над вакциной от рака? Не получилось — продолжайте делать. Хотите стать дизайнером? Ну, в ваших руках. Мы становимся той дверью, через которую вы можете войти в мир порика. Мы эту дверь вам открываем и даём всё, чтобы вы дальше пошли. Пойдёте вы дальше или нет — это уже ваша зона ответственности.

**Ирина:** Понятно. Ещё какие-то вопросы? Может быть, по пакетам? По форматам?

**Светлана:** Да нет. Да нет, всё понятно. Я почитала на сайте.

**Ирина:** На сайте всё посмотрели?

**Светлана:** Да-да-да. А я ещё могу на что-то ответить? Или дальше уже можно Ларе?

**Ирина:** Да нет. Она дальше уже ориентирует вас по стоимостям, по рассрочкам. Я просто в этом не сильна и не владею информацией по стоимостям.

**Светлана:** Понятно. Хорошо, спасибо большое за информацию.

**Ирина:** Интересно было послушать.

**Светлана:** И мне интересно было с вами поговорить. Вы уникальная — что вот вы так прёте, прёте и прёте. Здесь прошли обучение, здесь прошли обучение.

**Ирина:** Ну, я любитель учиться. Да. Толку только от этого нет.

**Светлана:** А не говорите так о себе.

**Ирина:** Зато правда.

**Светлана:** Зато правда... Это неправда. Это, знаете, такое ощущение, что вам кто-то это внушил. Нет толка от этого нет. Вы понимаете, не теряйте вот этот запал художника. Вот художник, когда он пишет картины, он не всегда может сразу выставиться в галерее, правильно? И не всегда его картины, вот как у Ван Гога, при жизни там... Ну, у него не удачные. Ну, бывает такой пример. Не всегда это так. Как бы, не теряйте этот запал. Он у вас есть. Вам нужно ли, чтобы вас сейчас по дороге, по вот этой, кто-то подхватил... Желательно опытный, не дилетант. А опытный, который подхватит, поведёт, и вы дальше уже пойдёте сами. Вы уже сделали шаги, не бросайте. Вы уже вложили время, вы уже инвестировали. Ну как бы, не бросайте. И в конце концов сдаться-то всегда можно. Ну, спите.

**Ирина:** Спасибо большое.

**Светлана:** Пожалуйста, всё у вас круто. Вы молодец, огромный. Столько курсов прошли и ещё едете прямо. Нужно, чтобы вас подхватили и направили. То есть все ваши знания... У вас сейчас нет системы. Вам нужна, нужно, чтобы появилась вот эта вот система. Вот все ваши знания, которые они сейчас так растыканы в разных местах, нужно их собрать. И чтобы они дальше уже генерировали для вас энергию и всё остальное, чтобы результат приносили. У вас сейчас запал теряется, потому что вы не видите результата. А результат вы видите в заказах. Вот. А то, что вы умеете, вы это сейчас сами очень сильно понизили. А умеете вы много. Много. Вам, значит, Home Styler, да, пожалуйста. 3D Max, да, пожалуйста. AutoCAD, да, пожалуйста. ArchiCAD, да, пожалуйста. В конце концов, даже вот во время курса или после обучения, вы можете идти, чтобы не плавать самому на фрилансе, да, если ещё не будет такой уверенности. Вы же можете идти работать в студию, которая занимается непосредственно хорикой. Например, вот как Art People Group, вот Александр Минаев, который преподаёт у нас, читает лекции. К нему с дипломом хорика, и уже там наработать опыт. Это ещё один вариант. Там наработать опыт и вот посмотреть, что внутри, как система изнутри строится. Будет в себе уверенности и силы, что вы потянете, и вы сможете сначала одна, потом создать команду, пожалуйста, работайте. Не нравится вам команда, пожалуйста, работайте на фрилансе. На фрилансе и делегируйте. Ну, если вы не любите чертежи, к примеру, да, не все любят рабочку. То есть вариантов много. Главное — вот это вот собрать в единое, вот пазл. Сейчас у вас есть отдельные пазлы, надо теперь в картину их собрать. И у вас получится.

**Ирина:** Ну хоть кто-то верит. Спасибо большое.

**Светлана:** Главное, чтобы вы поверили. А эту уверенность мы вам дадим. Так что, мне было приятно с вами пообщаться. А, если у вас вопросов больше нет, тогда я вас с огромным удовольствием передам Ларе.

**Ирина:** Хорошо, спасибо большое.

**Светлана:** Всё. Я вам желаю хорошей недели, хорошего настроения, хорошего понедельника.

**Ирина:** Спасибо вам тоже.

**Светлана:** Угу. Спасибо большое. Всё. До свидания.

**Ирина:** До свидания.