**Спикер 1:** Мне очень приятно с вами познакомиться. Спасибо, что оставили заявку и были на вебинаре Анны. И спасибо за то, что очень подробно заполнили анкету, это важно. Наша встреча пройдет таким образом. Моя задача сейчас — понять, на каком вы уровне профессиональном, подходит ли вам наша годовая хорика, и где могут быть риски и точки роста. Договорились?
**Спикер 2:** Да.
**Спикер 1:** Тогда погнали. Расскажите, пожалуйста. Сейчас скажу одну очень важную вещь: в хорику заходят два типа дизайнеров. Это прямо запомните, пожалуйста. Первое — это те, кто входит осознанно и системно. Вторые — те, кто заходит по случаю, а потом долго расплачиваются, разочаровываются и платят очень сильно. Разница между этими дизайнерами вообще не в таланте, а в подготовке и понимании системности. Это очень важно в хорике. А теперь я хочу услышать о вас немного. Расскажите, почему вы выбрали хорику, что вас привело в эту сферу. Чем вас заинтересовал вебинар Анны? После этого мне будет легче выстраивать диалог, я узнаю больше о вас.
**Спикер 2:** Меня зовут Татьяна. Я не знаю, видели вы анкету или нет. В принципе, там все реализованные проекты. Я работаю с супермаркетами, работаю, ну, скажем, самый первый проект я делала в десятом году еще. У нас есть сеть супермаркетов, которые стремятся к диалогу с покупателями. Не все, но часть идет этим путем, мы с ними работаем. Я разрабатывала рестораны, но, к сожалению, они реализовали проект через подставное лицо. Тем не менее, я работала в этой сфере немного и хочу работать в ней полноценно. У меня очень много вопросов, как это сделать, как найти заказчиков. Я подготовила список, чтобы ничего не забыть. В принципе, я работала с коммерческими, общественными интерьерами, мне это интересно. Я бы очень хотела работать в этой сфере, потому что там интересные проекты и есть деньги, какой-то интересный уровень, как ни крути. Потому что наш регион периодически проседает. В 18-м, 19-м году с интерьерами, ну, здесь были очень единичные заказы.
**Спикер 1:** Вы сейчас говорите о жилых интерьерах, что проседает?
**Спикер 2:** Всё проседает.
**Спикер 1:** Луганск, да? Всё, значит, ну, там указано было Луганск.
**Спикер 2:** 17-й, 16-й год — это вообще было замирание.
**Спикер 1:** Понятно.
**Спикер 2:** Угу.
**Спикер 1:** Ничего не открывалось, ничего не делалось. 18-й год — это был очень медленный старт, и деньги в регионе появились только в 22-м году.
**Спикер 2:** Угу.
**Спикер 1:** И вот, наверное, где-то с 22-го года начали хорошо идти опять же жилые интерьеры, соответственно, стали лучше идти коммерческие.
**Спикер 2:** Угу.
**Спикер 1:** Так, а у вас есть понимание, что сейчас происходит на рынке хорики?
**Спикер 2:** Нет, именно с кафе-ресторанами... Ну, в какой-то степени есть понимание, что происходит.
**Спикер 1:** Ну вот смотрите, вы хотите зайти на рынок хорики и говорите, что там есть деньги. Какое у вас понимание? Например, сколько денег вообще находится в этом рынке, суммарно, на скидку? Может, статистику смотрели, может, читали, если вы интересуетесь этой темой?
**Спикер 2:** Нет, статистику я не смотрела.
**Спикер 1:** Не смотрели. Сколько номеров там вводится, к примеру, гостиничных номеров? Тоже не смотрели, да?
**Спикер 2:** Ну, нет.
**Спикер 1:** Ну, давайте я вам подскажу, не ломайте голову, потом посмотрите статистику. Рынок хорики сейчас — это порядка 100 млрд долларов в год, стабильность с ростом 5% ежегодно. И за последний год, за 2025-й, было введено 10 000 гостиничных номеров. Это только я говорю вам про гостиницы. Также требуется бешеная реновация санаториев. Если не заниматься реновацией, они, по прогнозам, могут исчезнуть, просто не выдерживая конкуренцию с отелями. У нас санатории в целом по России находятся в плачевном состоянии. А дизайнеров, которые могут заниматься хорикой, очень мало. На рынке сейчас около 35 000 дизайнеров, и только 10% из них умеют заниматься хорикой. Понимаете глобальность рынка? Татьяна, вы меня слышите? Картинка зависла.
**Спикер 2:** Попробуйте отключить видео, может быть, интернет слабый.
**Спикер 1:** Так. Скажите что-нибудь.
**Спикер 2:** Рабочий.
**Спикер 1:** Всё, вот. Тогда картинку отключайте, может быть, интернет из-за этого. Нестабильный.
**Спикер 2:** Ну, не до такой степени, хочу да показать. Вопросов нет, да.
**Спикер 1:** Вот. И дизайнеров хорики очень мало. Рынок большой, и он растет. Это нужно понимать. Это я вам для информации, чтобы вы понимали.
**Спикер 2:** Ну, я не знаю цифр, но в принципе понимаю. То есть, мы ездим, пусть не далеко и не долго, но какие-то отели есть. Краснодарский край, Ростовский край. У нас пока особо таких зон рекреации и отелей нет. Но тем не менее, что-то они даже сейчас, даже в Луганске пытаются делать. Там покупают эти домики, ставят, что-то стандартное, но пытаются. Я вижу по югу России, что там большая часть жилья — это отели, кафе. То есть, это всё мастринговано. В цифрах я не знаю, но как бы то, что я вижу в жизни, — это очень востребованное, актуальное.
**Спикер 1:** Ну вот, замечательно, что мы с вами на одной волне. У вас есть понимание, что происходит. Скажите, пожалуйста, а за последний год сколько у вас было проектов? Какая у вас сейчас плотность графика?
**Спикер 2:** Ну, давайте, может быть, вместе. За последний год.
**Спикер 1:** Смотрите, Татьяна, вот тут есть большая проблема.
**Спикер 2:** Звук пропал.
**Спикер 1:** Не слышно. Попробуйте еще что-нибудь сказать, ничего не слышно. Татьяна.
**Спикер 2:** Ау.
**Спикер 1:** Да, вот теперь слышно, появился звук, отлично. Может быть, я попробую вам позвонить на телефон, давайте, может быть, мы так созвонимся. Если вы все равно без видео.
**Спикер 2:** На телефоне вам так удобнее будет.
**Спикер 1:** Ну, давайте так. Если мы все равно разговариваем. Только у нас личные номера не даются, вообще, в принципе, запрещено давать личные номера.
**Спикер 2:** А. Да, и вот телемост.
**Спикер 1:** Давайте. Смотрите, ситуация в чем? За последние полгода я была в тяжелом состоянии, не работала. А дальше... ну, я не считала, да. Вот я не сейчас не скажу. Там был офис, торговый зал, две квартиры. Честно, я не считала, я не веду статистику как таковую.
**Спикер 2:** Ну, я для чего это спрашиваю, насколько у вас плотность, загруженность по работе в месяц, потому что обучение у нас очень плотное. Оно правда очень плотное.
**Спикер 1:** Я очень переживаю по этому поводу, потому что, ну, пока у меня достаточно высокая загруженность.
**Спикер 2:** Ну вот сейчас сколько у вас проектов в работе?
**Спикер 1:** Супермаркет, кафе, квартира и часть по рабочему документу — еще одну квартиру. Очень. Да, но я буду стараться искать время, как-то поднимать. Я понимаю прекрасно, что если я работаю 8-9 часов, то еще где-то вытаскивать… мне придётся всё равно где-то вытаскивать это время и учиться. Ну, там дальше посмотрим. Я думаю, вы справитесь, если пойдёте к нам на годичную хорику, мотивация у вас есть. А вот когда вы делали кафе, вы себя уверенно чувствовали? Ну, я сейчас делаю кафе. Скажите, ваше внутреннее ощущение.
**Спикер 2:** Ну, вот с кафе мне сложнее. Я работала с ним меньше. Мне сложнее держать всё в уме, и я переживаю, что где-то технически что-то могу упустить. Где-то у меня меньше наработок по мебели, по светильникам. Ну, светильники — ладно, я могу рассчитать. Технологию дает заказчик. По-разному. Я всегда переживаю по поводу того, смогу ли я чего-то придумать.
**Спикер 1:** То есть вы сейчас говорите, что не уверены в своих силах? Татьяна, вы слушали мой вопрос? Вы говорите про «придумать» — вы имеете в виду творческую часть? Сможете ли вы сделать хороший дизайн? Я вас правильно поняла?
**Спикер 2:** Да. Ну, технически… если мы работаем с теми же заказчиками, у них достаточно большой штат, который отвечает за развитие. То есть, это не строительный, а отдел, который действует сам у заказчика. Здесь техническую часть мы проверяем друг за другом, здесь, наверное, чуть проще. Хотя, всё равно, мне бы… это один заказчик. Я не хочу быть завязанной на одном заказчике. То есть, с этими людьми мне проще, потому что у них достаточно большой отдел развития, который занимается открытием новых объектов, соответственно, они занимаются стройкой плотно. Здесь мы друг друга подстраховываем. Но моя задача — не фиксироваться на одном заказчике.
**Спикер 1:** Хорошо. А скажите, вот вы, когда начинали кафе, вот он, ваш текущий проект, с чего вы начали? Первое, вот пришел к вам заказчик, и ваши первые действия? Там, коммерческое предложение посчитать, сразу начать что-то придумывать?
**Спикер 2:** Ну, мы встретились с заказчиком, и, в принципе, задача была обговорить идею. То есть, это же не разрозненно, какая-то общая идея, что мы хотели показать. А дальше уже коммерческое предложение. Ну, вот здесь я тоже сильно проседаю.
**Спикер 1:** А как вы считали коммерческое предложение? По метрам квадратным?
**Спикер 2:** Ну, мы сначала прикидываем общие эти, ну, просто квадраты, и умножаем на ну…
**Спикер 1:** Ну, мы сначала прикидываем общие эти, ну, просто квадраты, и умножаем на ну…
**Спикер 2:** Ну, я сначала прикидываю общие эти, ну, просто квадраты, и умножаем на ну…
**Спикер 1:** Ну, я сначала прикидываю общие эти, ну, просто квадраты, и умножаем на ну…
**Спикер 2:** Ну, я сначала прикидываю общие эти, ну, просто квадраты, и умножаем на ну…
**Спикер 1:** Так. Татьяна, попробуйте выйти и снова зайти по этой же ссылке.