**Елена:** Здравствуйте, скажите, пожалуйста, по вашему опыту, расскажите немного о вас, потому что из анкеты я не узнала эту информацию.
**Аделина:** Ничего не поняла. Хорошо. Я занимаюсь дизайном интерьеров с 2000 года. В 2000-м я закончила курсы Международной школы дизайна.
**Елена:** Угу.
**Аделина:** Тогда это была школа Лазаревой, Международная школа дизайна. Они тогда вместе с деталями открыли, даже раньше открылись. В 2000-м году.
**Елена:** Угу.
**Аделина:** Это у меня второе образование, не первое, потому что это были курсы. Первое образование у меня – Политехнический институт в Санкт-Петербурге, то есть у меня очень сильное инженерное образование.
**Елена:** Угу.
**Аделина:** А я всегда мечтала быть художником-модельером. Но родители были против моего выбора, потому что папа был главный инженер энергосистемы, и он считал, что это не очень для его дочери. Мы же отличница, образцовое образование. Тем не менее, судьба вывела меня на эту дорогу, я это дело очень люблю. Сейчас у меня достаточно интересных проектов. Я проектировала и проектирую дома и квартиры бизнес-класса. Конечно, до верхушки я ещё не добралась.
**Елена:** А что для вас верхушка?
**Аделина:** Верхушка – это, я имею в виду, то есть я сейчас работала последнее время как руководитель.
**Елена:** Российских предприятий?
**Аделина:** Там, главная Русь, гидра. Ну, верхушка, сами понимаете. Я же не буду называть фамилии.
**Елена:** Ну, хорошо. Да, да, да, понимаю. Ну, на самом деле, Аделина, точка ограничения роста – это возраст, скажем так.
**Аделина:** Адель?
**Елена:** Я просто уже, так сказать… Ну, давайте говорить, я 73-го года рождения.
**Аделина:** Прекрасный возраст.
**Елена:** Прекрасный возраст. Но уже, конечно, я стараюсь многие вопросы делегировать. То есть, в моей анкете указано, что я делегирую визуализацию, делегирую чертежи, потому что мне просто…
**Аделина:** Это прекрасно.
**Елена:** Я уже просто не тяну. Я начинала свои проекты, если честно скажу, я их ещё чертила на пульмане. Первые мои проекты я чертила на пульмане и калькировала на кальку. Я приходила с рулоном кальки, и это было... самое начало. Я не скажу, что я уверенный пользователь AutoCAD. Я работала в нескольких простых программах. К AutoCAD я не сильный пользователь. Да, я делаю коллажи, я делаю концепции – это у меня очень хорошо получается. Я работаю в команде с архитектором. Все вот такие вот архитектурные чертежи, где действительно нужна детализация архитектора, мы работаем в команде. Очень давно уже, больше 15 лет, и нас этот тандем устраивает. У меня не было своего бюро, меня всегда передавали по рукам. Я работала по сарафану. Меня вполне это устраивало. Что касается меня, то объём работы был достаточно большой. А почему я заинтересовалась? То есть, у меня пока два вопроса: насколько мне нужно вот это обучение? У меня были, ну, последние два года были проекты в Сочи. Мне предложили, пока этот вопрос на паузе, сделать отель. Мне предложили сделать отель в Крыму, в Сочи. Поэтому я заинтересовалась именно отельным направлением. Был опыт работы с рестораном. Я делала его в Домодедово, именно дизайнерскую часть. Там был такой двухэтажный большой ресторан. На верхнем этаже – банкетный зал, а-ля в армянском стиле, ну, так хозяева были армяне. Я делала первый этаж, более-менее, такой современный, для дискотек, для мероприятий. Но я поняла, что ресторанная тема – не моя. Даже при всём моём инженерном образовании. Там только много… точек соприкосновения. Нужно работать командой. Команды у меня нет, и я уже, честно, не готова создавать команду. Я такой индивидуалист. Поэтому мне нравится чисто творческая такая история – создавать интересные вещи. У меня очень большая насмотренность. Я, на самом деле, в Москве меня знают в дизайнерской среде как крутого специалиста по Бразилии, по бразильскому модернизму. Тут, в общем, меня эту историю никто не знает.
**Елена:** Угу. Угу.
**Аделина:** Я знаю бразильский дизайн как…
**Елена:** …используешь, как и по семичентере, как коллекционный дизайн. Вот, поэтому у меня дома большая коллекция предметов, мебели бразильских модернистов. Поэтому вот так. Вот в двух словах о себе.
**Аделина:** В двух уже, а в 15 получилось.
**Елена:** Нет, это очень интересно, познавательно. Я сейчас буду задавать вводные вопросы, чтобы мне лучше вас понять. Хорошо? А скажите, пожалуйста, как строится ваша работа? Вот вы работали, я так… я правильно поняла, в основном жилые у вас и коммерция офисная? Ну, так скажем, не хорика.
**Аделина:** Хорика – у меня был ресторан. Это зафиксировали? В Домодедово. Да. Домодедово. А отели… вроде как бы… ну, опять же, знаете, это всё пока на паузе, как и везде у нас. Но опыта с рестораном, нет, я правильно понимаю? Давайте вот резюмировать. Опыта нет. В отелях опыта нет, от слова совсем. Да. Идеи много. И я, по-моему, посмотрела вебинар по вашему направлению. Мне там кое-что это заинтересовало, поэтому я и написала, поставила заявку, потому что мне хотелось пообщаться, куда я приду в результате, допустим, обучения, если я соглашусь на эту историю.
**Аделина:** А скажите, пожалуйста, как вы понимаете в целом хорику? Вот смотрите, хорика – расшифровка: отели, рестораны, кафе, да. Вот сейчас к вам приходят рестораторы и говорят: «Елена, нас вам порекомендовали. Вы делали ресторан в Домодедово, и вот теперь мы хотим, чтобы вы нам сделали отель». А я вам задаю вводный вопрос: отель – что для вас такое отель?
**Елена:** Я понимаю, что такое отель в курортной зоне, он однозначно включает в себя и рестораны, и… Как бы я это понимаю точно. Угу. То есть, отели, отели там… Ну, там просто вот в моей истории – это может быть небольшой частный отель. Понятно, что там будет какая-то кухня, какой-то ресторан. Вот. Это пока такая история… Вот, вот моё предложение – это история небольшая. Поэтому я как бы пока предварительно согласилась, потому что это, а, ну, как бы, так сказать, небольшой отель. Ну, давайте так, это ваш первый отель. Вы же на этом не будете останавливаться? Вот вы подписали контракт, вы сделали, это ваш первый. Да. Ну, понятно. И дальше уже понятно, что если это всё получилось, то есть, если мне мой заказчик говорит: «Вау, мне это нравится». Понятно, там, как всегда, всё это идёт по рекомендации, по сарафану, потому что, ну, практика показала, что я очень хорошо работаю с моими клиентами, и меня с удовольствием рекомендуют. Ну, это прекрасная ситуация. Это… Да, репутация. Да, репутация. Да, да, репутация очень хорошая, реально хорошая. Давайте немножко глубже окунёмся. Не сильно глубоко, но в цифры. Как вы считаете, с какой сейчас оборот в России в сфере хорика, в целом по России?
**Аделина:** Я не могу сказать про оборот, но судя по тому, как нас закрыли в стране, я считаю, что сейчас интерес к интересным отелям, у которых и ресторан, и отелям, у которых очень интересный дизайн… Знаете, что у меня вот всё-таки больше… так как я… моё личное мнение. Мне кажется, наш народ уже вообще, вот как бы, да не только у нас, а везде, хочет погрузить, так сказать, в аналоговую атмосферу. Вы понимаете меня?
**Елена:** Да, да, я понимаю.
**Аделина:** Да, да. Чтобы это были такие… Да, чтобы это были… Ну, вот мне так кажется, может, силы моего возраста, опыта. Я сама люблю винил, у меня дома винил, картины, винтаж. То есть, я чувствую, что вот такая атмосфера теплоты… Я не буду говорить, это наверняка. Слово «ламповая» – я ненавижу это слово. Вот. Ну, всё равно… Вот, мне кажется, вот такие, такие, как бы, интерьеры, они будут очень заходить.
**Аделина:** Угу. Давайте теперь про цифры. Смотрите, я вам скажу, чтобы вы понимали. Вот вы сейчас… у вас точка, точка входа – заказчик из Сочи. Это вот один из… Сейчас я вам быстро в цифру скажу, чтобы вы понимали объём. В России сейчас около ста миллиардов долларов инвестиций в целом крутится по России. Объектов, которые строятся и вводятся… Я вам даже по Краснодарскому краю скажу, сколько у нас. У нас только 875 миллиардов рублей на этот год запланировано. Это Краснодарский край. Но, знаете, в чём проблема? Что дизайнеров, которые могут потянуть это, их очень мало. Потому что из жилых интерьеров прыгнуть в хорику нереально. Нереально. Реально, с ошибками, с большими судебными издержками. Это реально.
**Елена:** Проверим. Да.
**Аделина:** Это реально. А в России сейчас 35 тысяч дизайнеров. Из них 15% занимаются хорикой. Понимаете? 15%. Из этих 15% ещё нужно вычленить тех, которые действительно понимают, что такое хорика. Ведь хорика – это не красивые картинки, это не только красивые интерьеры. Это бизнес. Дизайнер в этом случае выступает как партнёр заказчика, инвестора. Он чувствует его боль о том, что инвестор вкладывает деньги и хочет получить эти деньги. Он не хочет приходить в свой номер и жить. Он не просто так вкладывает эти деньги. И это ключевой момент. Это прямо очень важно, и это нужно зафиксировать. То, что касается объектов, которые у нас, например, по Кабардино-Балкарию, предписания получили в этом году 250 отелей от Санпинов, от пожарки. Убрать недочёты. Что значит убрать недочёты? Это реновация. Это реновация. Это не просто там подшаманить и что-то сделать. Это тоже…
**Елена:** Я понимаю. Я понимаю прекрасно.
**Аделина:** Так что это очень важно, что ваш отель – он не один в Сочи, и нам надо… Нам нужно в этом плане расти.
**Аделина:** Скажите, пожалуйста, а что же вас тогда пугает в хорике? Вот какие у вас сомнения? Что вас пугает?
**Елена:** Ну, меня больше… меня больше не то, что пугает. Я не скажу, что меня пугает. Но меня вообще сейчас немножко пугает то, что я так… от того момента, как я подала заявку до нашего общения, я много думала: нужна команда. Нужна команда, которая занимается какими-то, ну, своими направлениями вот в этом проекте. Я просто… Меня пугает то, что сейчас вот, а я могу… боюсь, что я не потяну одна, даже вдвоём. А дальше меня пугает вот это вот ресторанная история, ну, как бы, именно то, что относится, то, что относится к партнерству, именно кухня и дизайн, то есть внутренняя и внешняя картинка. Понимаете, да?
**Аделина:** Да. Да. У меня подруга, у нее, ну как бы, большой ресторан. Мурманский, который на плаву уже ровно 30 лет. Согласитесь, на рынке… на рынке – ну, это довольно такой огромный срок.
**Елена:** Да.
**Аделина:** Да, она, конечно, в этом вопросе профи. И у нас много было, э-э, вот разговоров по поводу, а-а, дизайна и, кухня, и как дизайнеры там чего-то предлагают, не понимая, а-а, технологии. Ну, там такая тонкая связка, что я уже думаю: надо ли мне, как говорится, на старости лет ввязываться в это.
**Аделина:** Елена, всё, давайте с вами зафиксируем. Вот прямо вот прямо вот сегодняшнего дня. Вы себе фиксируете. Возраст убираете. Никаких «старости лет» – это прямо убираете. Вот прямо вот прямо убираете. Вы молодая, прекрасная женщина.
**Елена:** Да.
**Аделина:** Учётом того, что у нас вот, повысил возраст. Так что я вам могу сказать, вы сейчас по срокам, по срокам возраста, вы сейчас человек среднего возраста. Вот прям среднего. Вот прям вот. Вот есть молодёжь, есть среднего возраста. И мы с вами вместе. Так что перестаём. Зафиксировали, это прямо убираем. Никаких вот этих вот пенсионных и вот таких вот… Э-э, просто это съедает, не замечая сами. Энергию. Да, очень съедает. Очень съедает. Очень съедает. Вот прям подошли и сказали в зеркало: «Я молодая, красивая». А цифра в паспорте, ну, это же просто цифра. Это просто цифра. У вас по вашей энергетике сейчас… Да? Господи, девочка! Поэтому перестаём. Паспорт не смотрим. Идём дальше.
**Аделина:** Что мы с вами делаем дальше? Дальше мы с вами проговариваем ваши страхи. Вы правильно сказали, что рестораторы работают в команде. Но…
**Елена:** Да.
**Аделина:** Тут важно понимать зону ответственности.
**Елена:** Для дизайнера. То есть, дизайнер не приходит в ресторан со своим технологом, со своим инженером. Как правило, опытных рестораторов это уже есть, и вы работаете в этой связке: инженер, технолог и так далее. Вы отвечаете, несёте ответственность только за свою зону, не влезая в технологию. Сделали какое-то решение, пошли консультироваться с технологом. Всё. Кухня вообще – кухня – это не ваша зона ответственности. Вы туда не лезете. Вы не расставляете оборудование, вы его не закупаете, этим не занимаетесь. Когда появится силы, уверенность, знания, может быть, уже будете в партнёрстве с каким-то технологом работать. Поэтому этот страх он полностью закрывается. Это не ваша зона ответственности.
**Аделина:** Что входит в вашу зону ответственности?
**Елена:** Бюджет – это прям ваша зона ответственности, исключая кухню. Вот, исключаем кухню. Бюджетирование. Вы контролируете бюджет. Вы контролируете свои решения. Вы несёте за них ответственность полностью. Как будет выглядеть, как у вас пройдёт аналитика, насколько этот ресторан будет востребован через четыре-пять лет. Обычно через пять лет, но это зависит от дизайна. От дизайна. Есть дизайны вне времени. Вот вы сейчас сказали, прекрасный пример вашей подруги из Мурманска, она 30 лет на плаву – это огромный срок. Да, это же не просто за счёт того, что у неё хорошая кухня. Значит, у неё там всё хорошо с вентиляцией, у неё всё хорошо с обслуживанием, у неё всё хорошо с дизайном, у неё не проваливаются, не скрипят стулья, у неё нету гула, у неё нету там проблем с подстанцией и тому подобное. Понимаете, да, о чём я говорю? Насколько долго проживет ресторан, вот это вот зона…
**Аделина:** …с точки зрения дизайна. Потому что кухня может быть идеальной. Вот всё может быть, кухня просто шикарная. Но если вы в этом месте некомфортно.
**Елена:** Там очень много факторов, да.
**Аделина:** Да. Если вы в этом месте некомфортно, если нарушена эргономика – это ваша прямая зона ответственности. Если нарушены нормы, за которые отвечает дизайнер. Нормы, потому что мы все живём в реальной среде. Неудобно ходить, шумно, темно, то под каблуков, лишние разговоры. Человек в такую кухню сюда не придёт. Если вы дизайнер где-то проморгали вентиляцию, в плане того, что не проконсультировались, не согласовали, и вентиляционщики плохо отработали… плохо отработали вентиляционщики – это их зона ответственности. Ваша зона ответственности – предусмотреть, что будет здесь проходить вентиляция, и не воткнуть туда лампочку. А если воткнули, значит, переносим. Ну или не лампочку, там что-то. Опуск потолка. А значит, дальше пожарка. С пожаркой вы тоже идёте рука об руку. Вы не пожарник, вы не можете контролировать это. То есть, вы сделали, и дальше пожарникам: «У меня здесь будет то-то, то-то, то-то. Значит, я делаю так-то, так-то, так-то». Окей? Окей. Зафиксировали. И вы обязательно контролируете бюджет. То есть, за рамки бюджета, который выставил заказчик, вы не можете выйти. Но и идти на поводу на удешевление вы тоже не можете. Здесь уже нужно уметь вести переговоры и аргументы. Это то, чему мы учим. Это то, с какими запросами приходят заказчики, и мы это показываем нашим студентам. Где их ошибки. Где могут быть их ошибки, и как эти ошибки не совершить. Понимаете, да? Мы с вами сейчас на одной волне. Да. И программа наша – она насыщенная. Она действительно насыщенная. Но…
**Аделина:** …она разработана с тем, что сроки, которые мы даём, они такие же, как в реальной жизни. Мы не растянули это на год, мы не растянули это на два года, потому что ресторан – это всё бизнес, это коммерция. Там нету времени ждать. Это люди сидят в аренде. Ну, то есть аренда помещений.
**Елена:** Да-да-да.
**Аделина:** Поэтому и сроки такие, поэтому программа такая насыщенная и сжатая с реальными объектами в реальном времени. Понимаете, да?
**Спикер 3:** Что у вас сейчас по проектам?
**Спикер 4:** Подождите, минутку. Я… я вас потеряла. Сейчас, минутку. Пришлось отбить, я с телефона… Так, так, так, так. Чёрт. Минуточку. Попробую. Да, всё, зашла опять. Видите меня, да?
**Спикер 3:** Нет, вас не видно. Камера отключена.
**Спикер 4:** А, камера отключена. Ага. Так, а так?
**Спикер 3:** Да, а теперь я вас вижу. Прекрасно вижу. Прекрасная женщина. Елена, скажите, пожалуйста, у вас сейчас какая насыщенность по работе, скажем так?
**Спикер 4:** Ну, сказать откровенно, по сравнению с предыдущими годами, у меня последние три месяца прям так очень, ну, всё, всё стоит на паузе. У меня два больших дома, они ушли на весну. И вот проект текущий…
**Спикер 3:** Ага.
**Спикер 4:** Пока так.
**Спикер 3:** То есть, смотрите, мы это будем использовать. Теперь мы этот вот ваш вот такой вот, вот эту паузу переводим в плюс. Это время вам дано для того, чтобы что-то получить, что-то почитать, что-то новое узнать. Это дано время Вселенной для вас, для вашей, для вашего роста. Может быть, даже просто отдохнуть. Знаете, даже просто посмотреть телевизор и поплевать в потолок. Ну, просто отдохнуть, сходить в СПА.
**Спикер 4:** Бывает, бывает.
**Спикер 3:** Поэтому… Пауза вам дана не просто так. Это вам дали отдохнуть, потому что, видимо, впереди год лошади, значит, поскачете и верхом, на коне.
**Аделина:** Так. А-а, м-м, дальше. Вы сказали, что, а, вот по поводу отеля… А, что вот это всё, ну, пока предварительно, да?
**Елена:** Пока предварительно.
**Аделина:** Пока предварительно. А давайте рассмотрим такую ситуацию. К примеру, ну, этот заказчик… долго стоит на паузе. Будет ли зависеть принятие решения об обучении от этого заказчика, от постороннего лица, которое к вашей жизни сейчас не имеет никакого отношения? Есть вы и ваша жизнь.
**Елена:** Ну… Не знаю. Не знаю. Ну, однозначно этот… э… заказчик, он меня вообще пока… Я с ним даже ещё лично не знакома, понимаете? Чтоб он как-то влиял на мою жизнь. Нет.
**Аделина:** Нет. Тогда давайте рассмотрим, что вы получаете, пройдя обучение. Давайте посмотрим вот с этой точки зрения. Убираем заказчика, убираем пока одну составляющую. Вот есть Елена, есть RAD Academy. Пока это две параллельные точки. Давайте попробуем соединить в единую точку. На выходе после академии. Первое – у вас практика. Это считайте практика. Это не лекции, это реальный объект, реальный бюджет, реальный заказ. Этот проект идёт вам в портфолио. Когда вы спокойно, уверенно, уже уверена, без сомнений…
**Елена:** Вы от чего отталкиваетесь? А вы отталкиваетесь от отеля и говорите: «Да, я делала отель. Да, я над ним работала». Вот он, и вы его показываете. То есть, на той стороне срабатывает. Этот человек не просто из жилых интерьеров. Он понимает специфику. Это то, что вы получаете. Уверенность. Второе – у вас практика. Третье – если это годовая хорика, то это диплом государственного образца. Сейчас вы можете сказать: «Возражение, зачем мне диплом?» А, сейчас… Но поверьте мне, хорика в годовую, когда человек… Вы будете с разными заказчиками работать, абсолютно. Это могут быть и такие люди, как Сбербанк, где они просто всё сканируют, они просто сканируют, прежде чем с кем-то работать. Это может быть и частное лицо. И в одном, и во втором случае у вас полная уверенность. Вы не какие-то курсы прошли. У нас не курсы. У нас практика. Вот это вот надо зафиксировать. Вы не какие-то курсы прошли, вы прошли практику. У вас опыт, и у вас диплом государственного образца. И мы единственные, кто даём такой диплом. Но это только после годового, после годового… после защиты дипломных работ годовых. То есть, это за год, это потом идёт защита дипломов перед заказчиками, где собираются заказчики, собираются наставники, и прямо идёт защита дипломов. Вы защищаете свой проект. Что значит защита? Вы презентуете, аргументируете и рассказываете о своём проекте. Это не как в университете, я вышел, сидит ректор, сидит проректор, сидит декан, сидит какая-то пара-тройка преподавателей, и все вам либо окают, либо не окают. Нет, это абсолютно взрослые люди, которые понимают. Причём заказчик – он реальный, он не эфимерный. Мы вам… мы могли бы взять какой-то проект, я не знаю, из интернета, и сказать: «Будем работать вот над отелем Снежинка», как говорила Анна, помните, да, на вебинаре? Какой-то отель Снежинка, где…
**Аделина:** Так что это себе, пожалуйста, зафиксируйте.
**Елена:** Хорошо?
**Аделина:** Да, да, да, я вас слушаю внимательно.
**Елена:** Ага.
**Елена:** Так, что у нас касаемо обучения? Скажите, пожалуйста, вам, э, на данный момент, вот просто послушайте вопрос и прислушайтесь к себе внутренне. Комфортно сразу годовую программу проходить или комфортно начать с какого-то модуля?
**Спикер 3:** А, мне нужно понимание, а, ценового, ну, ценового вопроса, модуль и годовая программа.
**Аделина:** А, по стоимости это у нас к отделу продаж. Я не отдел продаж. Я могу вам рассказать про пакеты. Что у нас входит в каждый пакет.
**Елена:** Да.
**Аделина:** А, вот, значит, смотрите. У нас три пакета: Basic, Optimum и Elite. Программа курса во всех пакетах она одинаковая. Нигде никакие лекции не урезаются, вообще нигде. То есть, Basic у нас никто не обделяет, что вы не дополните какую-то там лекцию, да, там про вентиляцию, потому что вы там не доплатили. Нет. Абсолютно программа одинаковая со всеми наставниками, все лекции онлайн, оффлайн, в записи. Далее, в чём принципиальная разница? Пакет Optimum идёт с обратной кураторской связью. То есть, мы разбираем вашу работу, выявляем сильные точки, выявляем слабые точки, и уже идёт ваш проект на доработку, потому что взгляд со стороны, он очень важен. Можно прослушать лекции, можно получить ответы на вопросы в чате, ну, бывают там задают какие-то вопросы, куратор, естественно, отвечает. Но обратной связи по домашним заданиям у них нет. Обратная связь идёт либо в виде аудиозаписи, либо в виде…
**Елена:** …видео. Далее, доступ к курсу у всех разный. Вот вы закончили обучение, к примеру, да, и доступ к лекциям у бейсика определённый срок, оптима больше, у элиты естественно больше. Сейчас по срокам я вам вот прям точно не скажу, но бывает, что что-то забыли, нужно посмотреть. Это нормально. Конечно, всю информацию можно найти в интернете. Никто не спорит. Но то, как говорит, например, в лекции, как читает лекцию юный мигрей, вы это нигде в интернете не найдёте. Даже если вы себе конспект сделали – это хорошо, это правильно. Но именно что-то переслушать, даже подачу какую-то, даже просто движение руки, взмах, взгляд, как она это делает – это тоже как бы бывает очень нужно. И про пакет «Элит». Там консультации идут лично с Анной Симоновой. То есть, работа разбирает… не то что разбирает, а с вами встречается за модуль несколько раз Анна Симонова и прям даёт очень крутую обратную связь. Если вы слышали, вы же были на вебинаре, да? Вы слышали, как Анна… это она просто рассказывала об отеле Альта, да, об отеле… вот это вот рассказывала опыт, кто мы, что мы. Представьте, что в 10 раз круче и жёстче идёт разбор ваших отелей, потому что у неё опыт колоссальный. Вот колоссальный опыт в отелях. Плюс очень тонкое чувство стиля и трендов на несколько лет вперёд. То есть, если она говорит, а она видит сразу, ей можно просто показать вот так, и она видит сразу. Вот это будет жить два года, и ты просто сливаешь деньги заказчика. А вот это решение будет жить 10 лет, 20 лет, и ты не сливаешь деньги заказчика. Вот в этом и ценность, что там разборы идут, идут Анны. Дальше. Разборы наставника. Если у нас и пакет «Бейсик», и пакет «Оптимум»…
**Аделина:** …пакеты эти-то отдельно. Вовремя, до дедлайна, сдаю домашнее задание, значит, они попадают на разбор к наставникам, то есть, к тому, кто читал лекцию. Если, к примеру, у нас лекцию какую-то, давайте я возьму так, из прошлых потоков, читал Александр Минаев. Вы знаете, да, кто такой Александр Минаев? Арт People. Да-да-да. То он и разбирает, например, у нас была лекция, он читал нам коммерческое предложение, то он разбирает коммерческое предложение. То есть, он сразу видит: «Ага, уже знаете, каким взглядом?» Ну, какие цифры ты мне тут пока? Ну, это вообще о чём? Ты, ты с чем ко мне пришёл? Ты хочешь, чтобы я у тебя заказал что-то? Подтянись. И вот эти вот точки роста, они очень важные. Дальше, что вы после академии, м-м, получаете ещё? Во-первых, вы умеете формировать коммерческое предложение и адекватно аргументировать цифры. Ваши цифры идут не с потолка, и ценообразование идёт не с потолка. Если вы говорите, что у вас проект, допустим, квадрат стоит там, ну, давайте возьмём 6.000, то эти 6.000 аргументированно вы… а-а, обосновываете. Не потому, что я так сказал, или не потому, что сейчас такая цена на рынке, а вы чётко знаете, почему, за что, главное, и зачем. Это всё прозрачно. Там никаких подводных камней, потому что бизнес любит честность и прозрачность. Дальше, у вас есть ваш портфолио. Вы его показываете. Вы приходите, говорите: «Вот у меня в кейсе, вот у меня там ресторан, допустим, кампус СберУнивер». Это я просто сейчас говорю на примере прошлого потока. Вот у меня отель, реновация кампус СберУнивер, вот у меня кафе ЖК Шабловка. Вот это три моих проекта, над которыми я работала. Если вы… мне говорите: «А почему этот отель не реализован?» Я вам абсолютно честно говорю: студенты, когда работали над кампусом СберУнивер, это было тендерно. То есть, чей проект выигрывает, проходит, того и выбирают. Это было тендерно. И у вас это тоже аргумент. Это тендерное. Если это не ушло в реализацию, это не значит, что я над этим не работал. Концепция отработана, она обоснована, это у меня не с потолка. Здесь, допустим, персиковые, не знаю, там, панели, к примеру, да. У меня не с потолка, у меня всё обосновано. А если это планировочное решение, оно не с потолка, оно обосновано потоками. Оно обосновано эргономикой. Оно обосновано тем, как живёт ресторан, с какого, как бы, он открывается времени, и с какого до какого времени он работает, и, допустим, есть ли или нет там какие-то вечерние программы. То есть, у вас каждое решение, всё обосновано. Если это касается отелей, у вас тоже каждое решение обосновано. Почему здесь так? Почему у меня в отеле будет, к примеру, там 10 номеров МГН? Ну, то есть, вы обосновываете. Вам заказчик говорит: «Зачем мне 10 номеров МГН? Я хочу вот пять номеров МГН, и больше мне не надо. И сделай мне остальные там, допустим, свиты, ну, более дорогую линейку. Зачем?» А вы ему спокойно обосновываете, потому что у нас по законодательству в Российской Федерации, тра-та-та-та-та-та-та. Просто это всё обосновываете. Почему вы, допустим, на, допустим, на этапе строительства, к примеру, говорите: «Мне нужны проходы вот такие». Почему? Потому что, допустим, у нас первый этаж – это МГН. Мне нужна вот эта вот. Почему? Потому что у нас там идёт пожарка. То есть, вы говорите заказчикам на языке профессионала, специалиста. И это самое важное, что вы уносите из академии. Я надеюсь, что у меня получилось закрыть ваш страх. Если нет, давайте мы его разберём ещё раз по кусочкам.
**Елена:** Да нет, я говорю, то что страха как такового нет, они все у нас в голове.
**Аделина:** Если есть сомнения, вы можете начать с модуля «Отель», да, и дальше потом идти, доплачивать, к примеру. Если вы прям уверены, что вы хотите в комерцию, что вы… не хотите в жилых интерьерах торчать, потому что как раз-таки на жилых интерьерах вот сейчас рынок немного отыграется с учётом инфляции и тому подобное. На бизнесе так отыгрываться не будет. Люди хотят зарабатывать.
**Елена:** Ну, я… я с вами абсолютно соглашусь, что интерьеры жилые, дома, квартиры, такие достаточно большие, красивые, которыми мне интересно работать, этот рынок очень сильно просел. Очень сильно просел.
**Аделина:** Но согласитесь, Елена, что ваши все самые смелые желания, вы никогда в жизни не реализуете в жилых интерьерах.
**Елена:** Совершенно верно. Совершенно верно. Да.
**Аделина:** А творческому человеку, помимо денег заработать, это, конечно, очень хорошо, это важно, ещё нужна творческая реализация. Это как художнику. Он не может рисовать картины в стол. Он хочет свои картины показывать, даже получая обратную связь плохую, но это всё равно связь. Согласитесь, что не все любят Ван Гога, и не все понимают, к примеру, Репина. Не все любят Айвазовского, но эти картины, Елена… У меня муж художник, достаточно профессиональный.
**Елена:** Тем более, смотрите, как мы с вами попали. Я не знаю, кто ваш муж. Вот, вот как мы с вами попали.
**Аделина:** Ну вот. Вот если вы видите, вот если вы видите картины, вот, собственно, я не знаю, вот видно вас.
**Елена:** Да-да-да-да. Да. Вот тут я показываю.
**Аделина:** Вот поэтому я говорю, и очень много как бы… Я его картины все пытаюсь, я не пытаюсь, и они у меня продаются в интерьерах. Но такой достаточно смелый художник, и его работы… ну, как бы мои любимые висят дома.
**Елена:** Это прекрасно. Мы с вами, я считаю, что мы с вами на одной волне. Я не знала, кто ваш муж.
**Аделина:** И бюро… Пример художника. Значит, где-то произошла синергия. То есть, одна…
**Елена:** На одной волне. А почему вы думаете, что у меня не может быть мужа?
**Аделина:** Нет, у вас муж может быть, кстати, инженером. Я что-то думала, что он инженер, так же как ваш папа.
**Елена:** Ну, был инженер когда-то. И здесь тоже в точку. Ладно. Да, да. Давайте уже будем перестанем, э-э, как, как сказать, заниматься гаданием вашего прошлого. Главное, что мы с вами на одной волне. Вот мы с вами на одной волне. Вы можете, э-э, сомнения свои, как раз-таки… вот.
**Елена:** Да нет. Аделин, по большому счёту, что-то у меня как бы, э-э, сомнений-то нет.
**Аделина:** Сомнений нет. Я говорю, единственное, ну, вопрос, опять же, финансов, да. Вопрос финансов. Почему? Потому что, э-э, я разилась от квартиры в Сочи. Вот. И как бы, некий такой финансовый разрыв. Поэтому пока вот в ожидании поступления от следующего проекта. Я поэтому мне надо… не хотелось бы понимать. Вот вопрос у меня, э-э, как у вас набирает по курс? Вот сейчас я поняла, у вас курс набирает в феврале, правильно?
**Елена:** Да.
**Аделина:** Или, или это курс, он набирается раз в год?
**Елена:** Только один раз в год.
**Аделина:** Нет, у нас нету. Мы… набрали. Я поняла. То есть, как обычно, и ведём студию. Я поняла. Вот это я поняла, да. У нас нету этого, знаете, массовости потоков. Нет. Мы набрали курс, мы его доводим до диплома, мы закрываем этот диплом, студент у нас защищает. Следующий курс. Нет, потом, скорее всего, у нас академия уходит на каникулы, мы же тоже люди. Академия уходит на каникулы, и только потом, возможно. Не знаю, февраль – нет, потому что когда я, допустим, училась на годовом хорике, мы стартовали 23, в 23 году в сентябре. Вот, это у нас старт был. В сентябре. Тут будет зависеть от загрузки наших наставников. Мы на них тоже опираемся, потому что это живые люди. Это… преподаватели, вернее, как…
**Елена:** Которые стоят, да. У которых есть. Да.
**Аделина:** Если бы это были, понимаете, вот теоретики, которые… ну, были в вузах, лекции читают, он, он читает лекцию, он на этом живёт. У нас практики, у которых очень свои большие, крупные проекты. Вот в этом плане, поэтому мы на них тоже очень сильно ориентируемся. Что касаемо финансов, у нас есть и внутренняя рассрочка от академии. Есть рассрочка от банка. То есть, это всё, это всё… Банковская история – это не интересно. Тогда, может быть, вам подойдёт внутренняя рассрочка от академии. Но по рассрочке вам больше всего расскажет у нас Лара, отдел продаж. Здесь она вас ориентирует. Я могу сориентировать вас по обучению только. Только вот по обучению. Как у нас проходит обучение.
**Елена:** Хорошо, а сколько у вас идёт, например, один блок по времени?
**Аделина:** Один модуль у нас идёт. Модуль «Отель» – три месяца.
**Елена:** Три месяца? То есть, три месяца вы учитесь, потом вы защищаете проект свой. Идёт обязательная защита проекта. После этого здесь вы уже получаете сертификат. Здесь уже идёт сертификат. То есть, смотрите, каждый… за каждый модуль у нас идут сертификаты. Диплом выдаётся в конце, когда все проекты сданы. То есть, ну, это вот как в университете, допустим, да? Первый курс отучился, получил зачётку что-то, второй курс, второй год отучился, там третий год, и потом идёт защита диплома. И диплом выдаётся в конце. Но на дипломе идёт защита всех проектов. Понимаете? То есть, в течение года идёт отработка, защиты. И на финал вы выходите с защитой всех проектов.
**Аделина:** Угу.
**Елена:** И с большим опытом. Когда уже на защите, да, волнение, снова это вот это вот, знаете, вот эта вот выпускная часть, как это было в университете, как это было в школе, вот вот такая вот приятная, приятная волнение, вот ощущение праздника… и гордость, невероятная гордость, я это сделал, потому что это реально. Обучение… обучение у вас очное, вернее, я имею в виду, это онлайн, оффлайн? Онлайн у нас лекции в записи и не в записи, живые, в смысле. И в зависимости от пакета у нас есть ещё три выезда, три оффлайн лекции, где, ну, в зависимости… программу, сейчас я вам не скажу, мне надо её открыть, именно какие будут лекции выездные. Они очень важны тоже. У нас бывали девчонки и там мальчишки приезжали из Питера, из Иркутска, с Дальнего Востока, и на защиту, и на офлайн лекции. Потому что как бы это важно. Важно вот это вот коммуникация.
**Аделина:** Синергия, вот эта такая, как сказать, сообщество. И возможность посмотреть, с кем ты учишься. Бывало такое, что у нас вот э-э девчонки, мальчишки коллаборировались уже либо в процессе обучения, либо после обучения и создавали свои студии. Бывало такое, что во время обучения человеку приходит проект, это не потому, что он там начинает сразу себя рекламировать. Ну, как-то так обстоятельства складываются, человек начинает увереннее о себе заявлять. Именно заявлять. У него внутренняя мотивация, и начинают складываться обстоятельства. И вот тут главное не слиться, когда прилетел проект, и горящие глаза. Я несусь, беру этот проект, на учёбу, значит, учёбу ставлю на паузу, с планы с мыслью «успею». Вот тут главное не слиться, вот это очень важный момент, не сбежать с учёбы, довести до конца. Есть силы, веди в параллель. Есть силы, веди в параллель. У нас всего три лекции в неделю. Три лекции – это, ну, это ни о чём. Но насыщенные домашние задания. Но если лекция в понедельник вечером, вы её прослушали, у вас есть время там, допустим, до 11 ночи, полчаса зафиксировать себе что-то, на следующий день вы над домашним заданием поработали ещё часик, на следующий день ещё полчасика. Ну, к примеру. Как выглядят? Как выглядят домашние задания? Домашние задания сдаются в виде презентации по стандартам академии. То есть, это именно презентация по стандартам академии. С вашим творческим подходом, но сама основа, канва – это вот наши внутренние стандарты академии. Это топ, на этом вы набиваете себе руку. Как будут выглядеть ваши проекты в будущем? Они будут выглядеть презентабельно. Это не какие-то Ворды, какие-то вот, какие-то Excel таблицы, это очень…
**Елена:** Или, по крайней мере, стилистически правильно подан материал, а визуальная часть очень важна.
**Аделина:** Смотрите, Аделина, то есть я должна представлять какие-то визуализации, правильно?
**Елена:** А что вы имеете в виду, какие визуализации?
**Аделина:** Ну вот смотрите, вот мне интересует, понимаете, вот как бы, э-э, э-э, я так чувствую, что очень большую часть, э-э, дипломной работы, мне всё равно придётся также делегировать, потому что у меня как бы, э-э, э-э, допустим, осваивать 3D Max и, э-э, э-э, докручивать AutoCAD, ArchiCAD, у меня просто на это сейчас нет никаких сил. Невозможно.
**Елена:** Понятно, о чём я говорю. Смотрите, концепцию, концепцию… Я вот вам сейчас всё раскрывать не буду, чтобы всё вот, мы с вами сейчас по урокам пойдем. Концепцию вы собираете в PowerPoint. Что такое концепция? Это ваша доска вдохновения. Дальше, коммерческое предложение вы собираете в PowerPoint. То есть, это цифры. Это аналитика и цифры. Дальше, планировочные решения вы делаете… Мы не делаем полный альбом рабочей документации. Вы поймите, за 3 месяца его сделать нельзя. Планировочные решения вы делаете, э-э, хотите в AutoCAD, хотите в ArchiCAD, в любой программе, где вам удобно.
**Аделина:** Планировочное решение, хорошо, так.
**Елена:** И третья часть у нас идёт уже визуализация. То есть, э-э, как, в смысле визуализация?
**Аделина:** Визуализация по-любому, я, по-любому, я её делегирую.
**Елена:** Смотрите, если у вас крутая подача коллажная, вот, вы вы умеете хорошо, бывают такое, что вот люди шикарно делают коллажи. Тогда вам не нужна 3D-визуализация. Если вы прекрасно владеете скетчем от руки, но бывают, что есть такие скетчи, знаете, и визуализация не нужна. То есть, инструмент подачи, э-э, именно визуальную часть объёмов, вы выбираете, вправе выбирать. Пока я не слышу…
**Аделина:** Вы меня слышите, да, Елена, что-то вы у меня зависли?
**Елена:** Да-да, я внимательно слушаю.
**Аделина:** Потом, если вдруг вам так сложно, ну, освоить Homestyler, он бесплатный, он вообще легко делается, там даже слишком много. Homestyler можно освоить там буквально за один день, очень простая программа. Если вдруг… Ну, опять-таки, я же вам говорю, у вас есть выбор. Коллажи Photoshop, пожалуйста, собирайте. Ручная подача, скетчи – это вообще огонь. Сейчас мало кто умеет делать вручную подачу. Это просто огонь. У вас есть под рукой нейросети, пожалуйста, заходите в нейросети, пишите промпт. И главное – написать правильно промпт, что у вас, чтобы у вас на той стороне машина поняла, что вы от неё хотите. Пожалуйста, пользуйтесь.
**Елена:** Ну, с другой стороны, хорошо, как вот, допустим, э-э, как сейчас, э-э, заказчик, э-э, статусно воспринимает нейросети?
**Аделина:** Она есть, как хорошо.
**Елена:** А, смотрите, что такое работа с нейросетями. Во-первых, нейросеть не заменяет ни вас, ни ваш опыт, ни любого другого дизайнера. Нейросеть – это помощник. Вам нужно быстро найти информацию. Или вы будете то же самое делать через Яндекс, поисковик, это же тоже, по сути, нейросеть. Алиса, найди мне там, не знаю, тра-та-та, тра-та-та, тра-та-та. Только вы ручками это делаете. Либо вы говорите нейросетке: "Найди мне там статистику за 2025 год по России, не знаю, там, по санаториям, сколько у нас санаториев открылось, закрылось, и сколько будет вводиться". Пожалуйста, она делает ссылки и выдаёт. Дальше, что такое картинки в нейросети? Это не она за вас придумала интерьер. Вы ей пишете промпт. Я говорю, что у меня полы такого-то цвета. Я говорю, что у меня стены такого-то цвета. Окна.
**Аделина:** Вы же ей говорите свою, свою концепцию, вплоть до того, что вы можете концепцию ей загнать, то есть ваше вдохновение, картинки, что вы видели. И она вам сделает. И я ещё скажу одну очень важную вещь. Те интерьеры, которые вы будете делать, и то, как вы будете работать над хорикой в академии, это не картинки с Pinterest. Это прям зачёркиваем, выкидываем. Нет. Мы не берём картинку с Pinterest: «Повтори мне это». Абсолютно нет. Это прям выкидывается. У нас это не принимается. Сразу говорю, это просто перечёркивание. Можно вдохновляться Pinterest, но мы не копируем, понимаете? Мы не, мы не штампуем.
**Елена:** Чётко, я поняла, да.
**Аделина:** И это очень важно.
**Елена:** Да, да, да, да, да.
**Аделина:** Так что инструментов много. Блоки будем снимать. А страхи, их просто не существует. Его просто нужно разложить по полочкам. А сомнения у человека – это нормально. Не было бы сомнений, ну, не знаю, само уверенные, ну, не знаю, наверное, таким проще живётся. Может быть. А может быть, хуже живётся. А анализировать, проводить аналитику, аналитику объекта, аналитику рынка, аналитику местности, а примерно предполагать финмодель, примерно предполагать… это просто финмодель обычно даёт заказчик. Но примерно предполагать. Вы будете уметь. Этому вы научитесь. Информации будет много. Я сразу вам скажу, информации будет очень много. От вас э-э нужно будет, чтобы вы её усваивали и в дальнейшем э-э применяли. Это вот примерно, знаете, как, давайте сравним с мединститутом. Информации много, её специально разложили на такую дли…
**Елена:** …курс, потому что человеку тяжело усвоить. Но как будет медик потом применять эти знания, вопрос уже к медику. Так что всё необходимое для профессии, чтобы вы стартовали, мы со своей стороны даём. Не будет ни одного закрытого вопроса, где бы вы могли сказать: «Нам это не давали, я это не знаю».
**Аделина:** Ну, хорошо. Хорошо.
**Елена:** Так что так.
**Аделина:** Угу.
**Аделина:** И ещё, наверное, скажу такой, знаете, э-э, это немаловажный аргумент, это очень важный момент. Я считаю, что Анна, как основатель академии, она не только дизайнер, руководитель RAD Design, где я работаю, студия RAD Design. Но она ещё и преподаватель. То есть, все модули, они не с потолка взяты. Это методически выверенный материал.
**Елена:** То есть, иметь диплом преподавателя дизайнеру – это очень важно. И писать программу, писать, составлять программу, расписание, э-э, это тоже очень важно. Это не набор каких-то там, знаете, мы вам набрали, а вы дальше читайте, листайте.
**Аделина:** Ну, вот её я послушала, у неё, конечно, э-э, речь поставлена очень хорошо. Очень правильно. То есть, чувствуется, что она уже работала не просто с клиентом, и достаточно большой аудиторией, это чувствуется.
**Елена:** Да, да. И очень большой опыт.
**Аделина:** Очень уверенная речь.
**Елена:** Очень уверенно, да. Очень красиво, уверенно, приятно.
**Аделина:** Уверенная и красивая речь, да. Я как бы немножко понимаю в этом, как… говорят, люди. Угу. Ну, хорошо, Далин. Я, конечно, сейчас…
**Елена:** Я изучаю вопрос финансовый. Спасибо большое за консультацию.
**Аделина:** Пожалуйста. Прежде чем смотреть, извините, перебью. Прежде чем вы будете изучать финансовый вопрос, я всё-таки, давайте передам ваш контакт Ларе, и она вам более подробно объяснит, потому что я вам всё-таки финансовую часть объяснила поверхностно, потому что я в отдел продаж не спускаюсь. А не могу вам дать ни цифры, ни данные, у меня нет этой…
**Елена:** Ну, понятно, каждый занимается, да, каждый понимает. Я передам. Прошу. А дальше уже Лара вас проконсультирует, сориентирует. Договорились?
**Аделина:** Угу, да. Договорились. Спасибо большое. Вам желаю хорошего настроения, продуктивной недели. Вы прекрасная женщина, и всё у вас получится.
**Елена:** Спасибо большое. Ну, всё, всё, всё, да, не сомневайтесь. Посмотрим. Всё, до свидания, всего доброго.
**Аделина:** Спасибо большое.